Compensación Total y Desempeño
Arquitectura de puestos, bandas salariales, equidad interna e incentivos variables ligados a los resultados que la estrategia realmente necesita.
El reto
La compensación crece por excepción: bandas desactualizadas, inequidades internas difíciles de defender e incentivos que premian volumen en lugar de rentabilidad.
Nuestro enfoque
- Valuación de puestos y construcción de la arquitectura organizacional de niveles
- Benchmark de mercado y posicionamiento competitivo por familia de puesto
- Diagnóstico de equidad interna y de brechas no explicadas
- Rediseño del esquema variable y de las métricas que lo disparan
Entregables
- Catálogo de puestos y arquitectura de niveles
- Tabulador de bandas salariales con posicionamiento de mercado
- Análisis de equidad interna y plan de corrección por etapas
- Esquema de incentivos con simulador de costo y pago
Reward Architecture
Se paga por el resultado que la estrategia necesita.
Un esquema de compensación es bueno cuando es explicable: cada peso de diferencia entre dos personas tiene una razón defendible.
Arquitectura de puestos
Valuamos puestos por contribución y construimos niveles y familias que ordenan la organización antes de hablar de dinero.
- Valuación de puestos por factores
- Familias y niveles de carrera
- Descripciones de puesto homologadas
Mercado y posicionamiento
Comparamos contra el mercado relevante por familia y definimos dónde queremos pagar en la mediana y dónde por encima.
- Benchmark salarial por familia
- Definición de percentil objetivo
- Análisis de compa-ratio
Equidad y consistencia
Medimos las brechas internas explicadas y no explicadas y priorizamos correcciones con costo y calendario.
- Análisis de equidad interna
- Regresión de brecha no explicada
- Plan de corrección por olas
Variable y desempeño
Rediseñamos el bono y la comisión para que paguen por rentabilidad y no por volumen, con simulación de costo total.
- Diseño de esquema variable
- Simulador de costo y curva de pago
- QUÉs y CÓMOs: OKR y conductas esperadas
- Métricas de desempeño alineadas al P&L
Ruta metodológica RA·NS
Secuencia de fases, con el foco analítico de cada una y el punto de decisión que la cierra.
Fig. 1 · Flujo de fases
Bandas salariales y posición real
El tabulador se lee contra la mediana de mercado (índice 100). Los puntos muestran el pago real promedio por nivel: lo que está fuera de banda o pegado al mínimo es el trabajo de equidad.
Fig. 3 · Banda por nivel e índice de compa-ratio (mediana de mercado = 100)
Rangos de referencia que sostienen el marco
Valores índice de la base NS que usamos para calibrar hipótesis y metas antes de medir con los datos del cliente.
presupuesto de incremento salarial de referencia en los últimos ciclos, según encuestas globales de compensación
Base NS · Compensación y Desempeñobrecha salarial de género promedio en economías desarrolladas: el punto de partida obligado de cualquier análisis de equidad
Base NS · Compensación y Desempeñosolo una minoría de los empleados percibe su compensación como justa, aun cuando el tabulador es competitivo
Base NS · Compensación y DesempeñoFig. 4 · Rangos de referencia NS
Mapa de entregables
Cada entregable se ancla a la fase donde se produce y se valida con el equipo del cliente.
Fig. 2 · Entregables por fase
Las figuras usan rangos de referencia y valores índice propios del método NS, calibrados con nuestra base de proyectos y el seguimiento de mercado. Los resultados de cada proyecto se reportan con las cifras reales del cliente.
Socio líder
Santiago Noriega
Capacidad organizacional: estructura, talento, compensación y cultura.
Ver perfiles de los sociosIA como acelerador en esta práctica
Analítica avanzada para calibrar compensación, equidad interna y esquemas variables.
- Análisis de equidad salarial y brechas con modelos de regresión sobre la nómina
- Benchmark de mercado enriquecido con fuentes públicas procesadas automáticamente
- Simulación del costo e impacto de esquemas variables antes de implementarlos
- Detección de sesgos y outliers en ciclos de evaluación de desempeño
Trabajamos con gobierno de datos, control de confidencialidad y validación humana en cada entregable: la IA acelera el análisis, nunca reemplaza la decisión.
Insights de esta práctica
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